| 工作经历 |
| 北京嘿黑发生物科技有限公司 - 销售经理 |
| 起止日期： |
2017年6月至2018年10月 |
| 企业名称： |
北京嘿黑发生物科技有限公司 |
| 从事职位： |
销售经理 |
| 业绩表现： |
负责北京区域黑八特饮、必乐等产品销售与团队建设，主要工作内容如下： 1、根据销售目标将任务分解,并下放到销售人员,保证销售业绩达成;并根据市场反馈制定相应促销政策，激励销售。 2、依据业务要求,开拓理发店渠道经销商、终端渠道经销商。开拓理发店面20家，终端店面40家以上，经销商2家。完成初步产品覆盖，组织店面节日活动促销。 3、定期对下属进行绩效考核、评定,进行团队建设活动; 4、完成公司产品重新定位、渠道定位等工作，使公司由理发店特殊渠道向传统渠道、线上渠道、微商等多渠道发展。 |
| 企业介绍： |
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| 北京大旺食品有限公司丰台分公司 - 资深主任 |
| 起止日期： |
2016年11月至2017年5月 |
| 企业名称： |
北京大旺食品有限公司丰台分公司 |
| 从事职位： |
资深主任 |
| 业绩表现： |
负责北京朝阳区域休闲事业部区域销售与维护，主要工作如下：
1、业务团队（5人）区域年度任务规划的制定、分解及执行，区域月均目标超去年同期10%以上达成。
2、客户储备及管理，客户库存及市场盘价管理；实现门店和批发市场80%以上覆盖，在北京市场休闲事业部排名第二。
3、业务团队的日常管理、培训及考核；基础作业检核，发现问题及时处理及反馈。 |
| 企业介绍： |
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| 戴尔（中国）有限公司 - 销售经理 |
| 起止日期： |
2014年12月至2016年10月 |
| 企业名称： |
戴尔（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
销售经理 |
| 业绩表现： |
负责北京市场商用电脑产品销售与维护，主要工作如下： 1，戴尔商用电脑（vostro）渠道客户维护和开发。 主要是负责维护现有经销商客户（FCKA）的季度任务完成和开发新的经销商客户和下线客户(CKA)。开发经销商1家，下线客户20余家。 2，戴尔电脑商用店面开发与维护， 开拓商用店面3家。3，北京渠道市场环境的管控和治理。针对北京的特殊市场环境，对重点客户进行一对一跟进，非重点客户纳入经销商渠道下线管理，并提供相应的支持与扶植。 |
| 企业介绍： |
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| 北京百事可乐饮料有限公司 - 销售代表 |
| 起止日期： |
2011年6月至2014年10月 |
| 企业名称： |
北京百事可乐饮料有限公司 |
| 从事职位： |
销售代表 |
| 业绩表现： |
主要负责北京东区中大型餐饮客户、院线、体育场馆类特渠客户现调机类产品的维护与销售工作。主要产品为百事，七喜，美年达系列糖浆产品，瓶装百事系列产品。以餐饮渠道为主，其他渠道为辅。
在职期间，北京天安门为中轴线东区所属区域负责客户业绩由每月10万做到月20万以上。 |
| 企业介绍： |
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| 北京中韩晨光文具礼品有限公司 - 区域销售经理 |
| 起止日期： |
2019年1月至2020年7月 |
| 企业名称： |
北京中韩晨光文具礼品有限公司 |
| 从事职位： |
区域销售经理 |
| 业绩表现： |
负责北京市区晨光办公事业部产品销售与团队建设，主要工作如下： 1、业务团队（3人）区域年度任务规划的制定、分解及执行，达成各项任务指标；团队的日常管理、培训及考核。2019年任务超去年同期达成。 2、参与制定并执行公司大篷车、重点品类推广等市场活动，发现市场问题及销售机会，并制定有效的解决方案。 3、老客户维护与突破（完美门店提升等方案），新客户开拓与后续建店工作（挖掘现有渠道并开发新兴渠道，例如文印等。跟进客户店面装修、陈列等工作）。4、OA渠道（设备类）年度销售规划的制定、分解及执行，产品售后体系建立 |
| 企业介绍： |
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